Chef d'une petite ou moyenne entreprise fait attention : Plus de succès dans la commercialisation

L'équipe synergie Cette image dans le format grand stocker (openPR) - savent comme nous tous : La gestion effective ferme les processus analyse, planification, transposition et contrôle. Mais pour beaucoup de gérants cela ne vaut pas pour les Marketing-Kommunikation. Ce déficit peut conduire à la perte de confiance par rapport à l'entreprise et entraîner les plus mauvais dommages d'image massifs. Cela vous arrive-t-il connu Ils sont assis après confortablement à la maison en la télévision - l'interruption publicitaire de travail getaner. TV-Spot coûteusement organisés et emotionsgeladener votre attention gagne. L'ambassade publicitaire envoyée avec une utilisation claire pour vous pénètre à vous. Vous saisissez fébrile conformément au magazine télé et à une goupille sur la table. Vous notez une seconde allerletzter sur cela l'adresse Internet insérée du soumissionnaire. Ils ne pouvez pas résister à votre curiosité, vous asseyez au PC et appel intéressez les Homepage du fabricant. Le premier côté plutôt spartanisch du Webauftritts organisé contrarie déjà, vous apparaît par l'Intro ladeintensive sur votre moniteur. Vous remarque immédiatement : Où est-il le Testimonial joli du TV-Spot, moi a tenté en réalité à l'origine de cliquer sur ces Site Avec vous éclaircissez le long visage les sources d'approvisionnement après des commerçants à votre proximité et vous notez les numéros. Conformément à quelques appels téléphoniques, votre euphorie initiale et votre intérêt pour l'article rétrécissent. Le produit est encore nulle part disponible. La main courte vous commencez à douter à la compétence du soumissionnaire - vous perdez la confiance. Un Massnahmen-Mix coordonné renforce la compétitivité Malheureusement, ce Horrorszenario pour le consommateur n'est pas une rareté. Des mesures de commercialisation d'entreprises allemandes se passent souvent encore sans coordination et instable. La plupart des fréquemment encore meilenweit sont éloignés d'une communication intégrée. Doit devenir clair à l'étage de chef : Projeter stratégique du Kommunikations-Mix assure et contrôle l'objectif de chiffre d'affaires repéré de l'entreprise. Et de loin plus important : La communication uniforme et en réseau ancre de manière efficace l'image et la conscience pour les Unternehmens- et le type de produit. Ce n'est qu'ainsi que la confiance peut être renforcée à long terme et la connaissance augmentée. Chaque gérant doit se réaliser : Sur les marchés saturés actuels, dans lesquels chaque produit est presque devenu échangeable, son entreprise ne peut se souligner au Mitbewerb que par une identité unique (Corporate Identity) par rapport. Vaut pour les PME aussi : Planification de mesure au lieu d'aveugle action Beaucoup de petites et moyennes entreprises voient leurs mesures avec une attente élevée contre. Ils écrivent ici un communiqué de presse particulier ou enclenchent dispersent là fois deux annonces dans la presse spécialisée et le quotidien local. Avec la troupe de commercialisation « aux Relaunch » du Webauftritts qui plus a été décoré avec des Flash-Spielerei présente alors une fierté entière, pour qu'il fonde une utilisation effective pour l'utilisateur. Cas le plus mauvais le Site-Gestaltung aussi encore les constantes d'organisation fermes du Corporate conception boite ensuite. Le bilan des instruments de communication faisant de la musique arbitrairement, est pour le chef impatient plus que désillusionnant : Aucune hausse claire des enquêtes ne peut être enregistrée par la conduite de vente. Le volant d'entreprise commence au plus tard, ici à considérer si le budget de commercialisation ne devrait pas être investi prochainement dans d'autres buts. Un concept de communication marketingorientiertes arrête un gaspillage de budget Cet exemple exagéré einwenig par moi doit clarifier vous que des petites et moyennes entreprises droites devraient placer sur un Kommunikations-Mix coordonné pour se développer un avantage concurrentiel clair par rapport à leur Mitbewerb. Mais ce n'est pas le seul effet secondaire agréable pour des succès commerciaux. Par assortir de mesures prévues dans le cadre d'un concept de communication, le budget de commercialisation disponible peut également être budgétisé plus efficacement. Aucun argent pour des campagnes insensées et ineffectives ne devient ainsi de la fenêtre geschmissen. Un autre avantage : Des mesures mises en oeuvre peuvent être mieux mesurées et évaluées. Si différentes actions n'obtiennent pas d'effet, ils peuvent être corrigés facilement et orientés dans une autre direction. Ainsi, vous organisez votre conception de communication de commercialisation à l'exemple d'une introduction de produit Point 1 : Analyse réelle · Fournir elle renforcer/Schwächen-Chancen/Risiko-Analyse (SWOT) pour votre produit Vous placez dans ce cas les questions suivantes : Où se trouvent-ils les pouvoirs de mon produit, où ses faiblesses sont Que puis-je avec mon produit dans le segment de marché correspondant provoquer Sur quels dangers prévisibles ou aussi imprévisibles puis-je compter · Recherche elle votre situation de concurrence Découvrez pour les des produits mêmes ou semblables sont déjà disponibles sur le marché. Si oui, vous faites une liste des produits concurrents et marquez vous les colonnes « caractéristiques de fonction », « avantages » et « utilisation pour l'utilisateur ». Scannez Internet et la presse spécialisée après des commentaires, essais, les articles de presse sur les produits concurrents. · Procurer elle lui un aperçu de vos mesures de communication Quelles méthodes de Markt- et de communication d'entreprise sont appliquées (Corporate conception, PR) Quels moyens étaient ou étaient en l'action (aspect Internet, Events, Give-aways, Flyer, brochures) Parlez avec vos PR-Kollegen, la commercialisation et la direction. Point 2 : Disposition de cible · Déterminer elle vos groupes cibles Fixez des priorités et définissez vous un Kern- et un groupe cible périphérique. Pour limiter celui-ci l'a pour moi fait ses preuves tirer des Lifestyle-Typologien ou un milieu de sinus si citée au taux (études en partie gratuitement concernant le Download : www.wuv.de). · Recherche elle vos Unternehmens-, Marketing- et objectif de communication · Caractéristiques et Benefits Énumérez des faits et les avantages de votre produit pour le consommateur. Confrontez le mieux dans un tableau l'un l'autre ceux-ci. · Promesse de vente unique (USP) Réfléchissez nettement : Où se trouve-t-il l'avantage de vente unique de mon produit Qu'est-ce qui différencie mon produit de ceux de mes concurrents · Centrale déclaration de communication Qui l'ambassade doit apprendre mon groupe cible Formulez le mieux activement ceux-ci. Exemple : « Avec le produit X je suis préparé au mieux sur la base des avantages Y. En outre, moi mes connaissances demanderont de l'optique agréable sur la base, où je l'ai acheté. » Point 3 : Concept · Idée de concept Comment voulez-vous vos utilisateurs de votre produit enthousiasmer Quelles mesures voulez-vous entrelacer ensemble autour de cela atteindre Écrivez votre procédure. · Tonalité de l'ambassade Avec quelle intonation voudriez-vous votre groupe cible interpeler Qu'est-ce qui correspond au produit, à l'entreprise et au groupe cible · Stratégie de communication Vos projets pour des mesures de communication peuvent encastrer ici vous dans un Dramaturgie. Vous placez enfin la question : Les ambassades centrales sont-elles fournies uniformément et widerspruchsfrei et tous les éléments des Corporate Identity sont-ils pris en considération · Budget et calendrier Dans vous énumérez tous votre plan de budget, à des frais arrivant après des mesures de communication. Votre calendrier fixe, à quel moment vous mettez quelle action en marche. · Évaluation du taux de réussite Il y a beaucoup de possibilités de contrôler vos mesures de communication. Ici quelques exemples : Des publications des vos articles de presse peuvent vous faire le mieux chercher par un service d'observation médiatique. Vos lettres publicitaires peuvent mesurer vous au moyen du taux de retour. L'avis de votre groupe cible à la campagne mise en oeuvre et le degré de notoriété peuvent déterminer vous par une enquête, couplé avec un jeu de profit. synergie Sebastian Voss Conseiller de PR créatif Invalidenstr. 139 10115 Berlin Téléphone +49 (0) 30 40 52 37 87 Télécopie +49 (0) 30 20 16 32 809 Mobil +49 (0) 173 27 10 501 Sous le nom synergie, quatre jeunes indépendants de la branche de communication et de commercialisation de Berlin coopèrent. Les membres d'équipe Sebastian montagne d'entretien, Sebastian Voss, Christopher Röhrig et Enrico Pfützner s'adressent avec leurs services à de petites et moyennes entreprises. Entre autres la délibération d'entreprise et des services de commercialisation comptent parmi leurs champs d'activité. Dans ce cas, les spécialistes développent des Businesspläne et des raisons sociales ; des analyses du marché mettent en oeuvre et précisent des stratégies de créneau. Dans la communauté transpose la deuxième étape ses projets sous forme de publicité et communication.

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